Il consulente di direzione, chiamato anche consulente strategico o consulente di management, affianca le aziende nel raggiungimento di obiettivi e risultati in termini di volumi di vendita, margini e ricchezza aziendale.
E’ un “portatore di metodo” per la crescita e lo sviluppo d’impresa.
Il consulente è un profondo conoscitore delle dinamiche aziendali e organizzative, dei mercati, e delle possibili soluzioni.
Il consulente di direzione lavora in stretto contatto con gli imprenditori e i loro collaboratori per identificare problemi, proporre soluzioni efficaci e implementare piani d’azione pratici per migliorare i processi aziendali e l’efficienza gestionale.
L’obiettivo ultimo della consulenza di direzione è incrementare il fatturato dell’azienda, i margini e la ricchezza aziendale.
Cosa fa un consulente di direzione?
Le principali mansioni sono:
Analisi preliminare – diagnosi aziendale: il consulente inizia con un’attenta analisi e diagnosi dell’azienda, evidenziando carenze organizzative, economiche e finanziarie, a cui segue un piano pratico d’azione.
Ciò implica la rettifica dei processi interni con un nuovo modello organizzativo, analisi e monitoraggio dei dati economico/finanziari e piani industriali.
Strategia d’attacco: solo dopo aver individuato le aree critiche della gestione, il consulente aziendale pianifica le nuove strategie d’attacco, di sviluppo e di difesa, ai mercati e ai concorrenti con soluzioni spesso differenzianti che mirano alla crescita aziendale.
Nuovo modello di business: il consulente strategico lavora con gli Imprenditori e con I loro addetti per raggiungere gli obiettivi programmati, con evidenti cambiamenti dei processi aziendali che incidono tanto sui volumi quanto sui margini di vendita.
Monitoraggio dei dati e reporting: durante l’attività continuativa il consulente si affianca all’azienda per misurare i risultati ottenuti, apportando laddove necessarie correzioni di tiro.
Sviluppo delle competenze: il consulente aziendale spesso eroga formazione e sviluppo delle competenze sul campo ai dipendenti, assicurando che l’azienda gestisca in maniera efficace le risorse umane.
I temi più richiesti dalle aziende solitamente riguardano: l’organizzazione aziendale, la vendita, la strategia, il marketing, la finanza d’Impresa e controllo di gestione dei numeri.
Benefici e vantaggi di un consulente di direzione
Affidarsi a un consulente di direzione e strategia offre un miglioramento sostanziale nelle prestazioni che si traducono in più ricchezza aziendale
Questo viene espresso in:
- Visione esterna e imparziale: il consulente di direzione animato dal metodo e dall’intuizione, si affianca all’imprenditore per identificare problemi che potrebbero non essere evidenti ai suoi occhi.
- Esperienza e Know-How: il consulente di direzione con il suo know-how grazie alla profonde esperienze e conoscenze acquisite in tanti progetti d’impresa, è in grado da subito di suggerire la strada migliore per produrre maggiore ricchezza aziendale.
- Soluzioni su misura: le strategie e le soluzioni proposte sono su misura, il che garantisce un approccio mirato alla crescita.
- Risparmio di tempo e di risorse: il consulente traccia la direzione dei risultati e dei profitti, riduce al minimo i rischi e copre meglio gli investimenti.
- Misurazione e risultati tangibili: il consulente di direzione si pone obiettivi chiari e misurabili, legati ai risultati finanziari.
Come scegliere un consulente di direzione?
Per selezionare il consulente di direzione più adatto alle esigenze della tua azienda, è importante considerare i seguenti fattori:
Esperienza e successi documentati: È essenziale che il consulente abbia vissuto tanti progetti d’impresa. Chiedere esempi concreti di successi passati e case studies può darti una visione chiara della loro capacità di ottenere risultati positivi.
Competenze reali: oltre alle qualifiche formali, è importante che il consulente possieda competenze pratiche e reali che siano direttamente verificabili rispetto ai problemi che la tua azienda sta affrontando.
Un consulente esperto deve avere competenze specifiche come controllo di gestione dei numeri aziendali, pianificazione finanziaria, sviluppo commerciale, marketing strategico e gestione delle risorse umane.
Ad esempio, Massimiliano Napoleone, fondatore del Gruppo BI, ha un’esperienza pluriennale nella consulenza direzionale, con specializzazione nel controllo di gestione, nella pianificazione industriale a medio-lungo termine e nello sviluppo di nuovi modelli di business.
Metodologia e approccio: Comprendere come il consulente approccia i problemi e gestisce i progetti è vitale. dovrebbe allinearsi agli obiettivi e ai valori della tua azienda. Chiedi come intendono implementare i cambiamenti e misurare il successo, per assicurarti che il loro modo di lavorare sia in sintonia con le tue aspettative.
I consulenti del Gruppo BI adottano metodologie pratiche e piani d’azione pratici, che includono:
- Valutazione iniziale e diagnosi delle aree critiche dell’azienda.
- Definizione di un piano d’azione strategico con obiettivi chiari a breve, medio e lungo termine.
- Approccio pratico basato su dati concreti e analisi (ad esempio, l’uso di scenari economico-finanziari “What If” e proiezioni di crescita) per prendere decisioni mirate.
Empatia e compatibilità: La capacità di stabilire una buona relazione lavorativa è cruciale. Un consulente dovrebbe essere in grado di dimostrare empatia e comprendere la cultura aziendale per collaborare efficacemente con te e il tuo gruppo. La capacità del consulente di comprendere le sfide e le preoccupazioni dell’imprenditore è essenziale.
Il consulente deve dimostrare empatia, non solo attraverso la sua capacità di risolvere problemi, ma anche attraverso la sua disponibilità a collaborare strettamente con il team interno, adottando un approccio di lavoro di squadra.
Conclusione
Attraverso la sua esperienza, competenze e approccio metodico, un consulente di direzione fornisce un supporto strategico su misura, aiutando l’azienda a superare le sfide complesse e a migliorare le loro performance.
Se cerchi un partner che possa portare la tua azienda a crescere. Contattaci oggi per richiedere una consulenza e scoprire come possiamo favorire il raggiungimento dei tuoi obiettivi aziendali per produrre maggiore Ricchezza.